2016年，现已在深圳上市5年的新华联不动产更名新华联文旅开展，展示了新华联集团将房产事务重心倾向文旅工业的决计。从前打造出北京青年城、新华联运河湾等备受赞誉的住所产品的新华联地产，在房地产白银时代降临的时代里，终究挑选了“诗和远方”作为未来开展的主航道。
新华联在文旅工业推出的产品也备受业界好评，从2011年头涉文旅工业，至今不到8年的时刻，新华联文旅现已打造了包含长沙铜官窑古镇、芜湖鸠兹古镇、西宁童梦乐土等落地精品项目，在业界构成必定影响力。在2019年3月份，由国务院开展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中指研究院三家研究机构一起发布的2019百强企业研究报告中，新华联文旅开展荣膺“文旅地产优异运营企业”荣誉，与融创、华裔城、碧桂园、万科一起跻身前五。
新华联文旅如安在短时刻内从许多文旅企业中锋芒毕露，打造企业特征IP，完结新航道高速开展。8月7日下午，搜狐文旅独家采访了新华联文旅董事长苏波先生，细说近些年新华联耕耘文旅工业的见地与心得。
01|习惯职业更新
新华联最早考虑转型文旅，始于2011年上市后不久，彼时的传统地产现已进入开展深水期，大型地产公司在住所、商业等范畴建立起结实的护城河，越来越多的企业着手转型，考虑未来的生计和开展之路。
一起，近几年各类调控方针逐渐收紧，房地产经济特色逐渐削弱，尤其在十八大今后，党中心提出了“房住不炒”的观念，其实意味着房地产从本来的经济特色向社会确保特色发生了改变，未来的房地产不再是一个以寻求牟利为终究中心的工业，房地产不能像一匹脱缰的野马，要成为社会主义建造确保性的办法，让居者有其屋，这种情况下房地产工业有必要考虑未来的开展方向。
归纳多方考量，新华联集团在地产范畴的转型势在必行。
“我国的文明旅行近几年呈井喷式开展，现在文明旅行每年给我国的GDP奉献收入挨近10%；国内游人次到达50亿，老百姓有了钱今后的休闲需求暴升，每到节假日一切的景区都会爆满，可是景区的基础设施单薄，这种情况下文明旅行是一个大有可为的工业。”旅行工业蓬勃开展，深耕商场多年的苏波敏锐观察到旅行工业死后，文旅地产留下的巨大开展空间，终究挑选了文旅地产作为新华联地产包围转型新方向。
经过耕耘文旅地产完结弯道超车，尽力使新华联文旅从一个名望较小的房地产企业，建立独立品牌，习惯职业趋势，给文明旅行工业堆集更多的经历，为我国的文旅工作做出奉献。这是新华联文旅在开始转型时，为自己定下的方针。
02|处理文旅窘境
“传统住所，便是建造好，尽到开发商的职责，把售后交给物业公司，文旅地产则不同，俗话说‘三分建七分运营’。运营是文旅的中心，运营好才是文旅未来的开展方向，光有建，光会操作没有运营，这个文旅工业是不成功的。”
采访进程中，苏波不止一次和搜狐文旅聊到了开辟文旅工业的难度。比较传统地产的高速现金回流，文旅的办理要点则在于后边的运营办理。“三分建七分运营”，深谙其间道理的新华联文旅，特意把本年定位为运营办理年，下一年则是运营提高年。经过不断优化运营方法，在做好产品迭代晋级的一起，让游客有归属感、有需求感，提高游客黏性，添加游客重游率。
一起，在运营文旅工业进程中，还有许多开发商都头疼的困难，一个是前期投入大，一个是资金收回功率低。关于这个开发文旅要面临的“硬骨头”，苏波也给出了新华联在面临困难时的处理方案：坚持“古镇+”形式。
把中华传统文明融入到小镇建造里，打造多业态产品，在运营小镇的一起，添加售卖型物业产品，是现在新华联文旅在确保现金流的首要方法。售卖型物业，即包含四合院、叠拼等住所产品，也有商业大街、店肆等出资性商业产品。售卖型物业不仅能协助企业完结资金流的快速周转，也能添加小镇内的“烟火气”，比较部分企业打造的冷冰冰的纯旅行区，有人寓居、有人运营的文旅小镇，既契合业态的需求，又能处理现金流的窘境。可谓一箭双雕。
03|精品IP打造
打造IP，关于文旅小镇的建造分外重要。假如把小镇产品比作“里子”的话，那一个好的有价值百科的IP便是招引游客的“体面”。惋惜的是，现在国内许多文旅产品的IP打造流于外表，大多都不尽人意，比较较迪士尼打造的猫和老鼠、米老鼠等经典卡通形象IP，国内许多文旅产品的IP还局限于公仔、毛绒玩具上面，没有明晰的辨识度，也没有文明底蕴的承载。
为此，新华联文旅在打造IP上，挑选了将中华传统文明的思维，结合当地悠长的习俗文明做布景。苏波举了长沙铜官窑古镇的比如，铜官窑古镇的文明IP取自1200年前，一艘阿拉伯船沉没在印度尼西亚的勿里洞海域，从中打捞出的65000件瓷器，其间有57500件产自于铜官窑，意味着远在1200年前，长沙官窑打造的瓷器现已出海热销到世界各地，这是我国悠长传统文明的有力证明，也是最好的IP。一起，还契合现在党中心倡议的“一带一路”方针，也契合我国丝绸之路的前史。经过相似的文明发明可以寻找到最合适的IP。
新华联后期对IP的处理也颇有心得。关于铜官窑古镇，新华联特意创作了大型沉溺式演艺秀《铜官窑传奇》；还合作全球最先进的360°球形环幕等科技手法，约请《金刚》特效团队打造了全球先进的5D影院。经过感官、影音等多种方法，杰出小镇的特色，也将古镇IP形象加深，发扬光大。
以下为部分采访精彩实录：
搜狐文旅：假如让您重新华联现已打造的几个项目里，选出一个代表新华联的运营理念，您会选哪个？
苏波：长沙铜官窑。总书记在第一次“一带一路”世界大会上致辞里边讲得十分清楚，黑石号见证了我国海上丝绸之路的前史，这是一个庞大的布景；还有1200年前我国的陶瓷走向全世界，根据这样的观念打造出来的古镇。咱们出资也是最大的，现在投了一百多亿，影响也是最大的，它见义勇为是咱们新华联在文明旅行进程傍边的一个代表著作。当然，我方才讲其实文明旅行需求有一个运营的进程，咱们也在强化运营，期望咱们做得更好。咱们期望它成为一个名垂青史，百年之后真实成为一个古镇。
搜狐文旅：您怎么看待房地产的现状和未来？
苏波：中心对房地产的定调是不能让它成为脱缰野马，我个人了解，这不代表任何人的观念，便是经济特色变成社会特色。本来的房地产是为经济服务的，现在的房地产是为社会为公民服务的，这样的一个改变、一个定位的不同，必定意味着房地产未来不会呈现大起大落。 房地产企业做好刚需，房地产职业就不会因而走向消亡，我国的房地产开展前史，包含城镇化的进程还有很长一段时刻，至少还有10到20年。可是梦想一夜暴富，一个项目撬动十个项目，这种可能性现已不存在了。房地产企业扎扎实实做好基本功，依照商场规律，依照中心政府的要求，赚取合理赢利仍是可以往前走的。
搜狐文旅：2019年建国70周年，上一年又是改革开放40周年、也是房地产的40周年，在房地产开展的40多年里边假如让您选出三位来代表我国房地产商场，您会选哪三位？
苏波：第一位是万科的王石，由于王石把商场带起来，后来万科成为我国最大的住所房地产公司，在我心目中他是值得尊重的；第二位是朱孟依，他是我在合生珠江时的老板，都说合生珠江是我国房地产的黄埔军校，培养了许多地产职业的人，我很尊重他；第三位是少壮派许家印，我在合生的时分，恒大仍是名不见经传的企业，经过他近些年的办理、尽力，可以成果一个特别雄伟的房地产帝国，我觉得也是值得尊敬的。
