“在这一行，一切的原材料、出产流程都非常通明，只要将服务做到极致才干争取到更多的时机。所以，咱们最中心的优势在于装置服务、售后服务以及应变才干，立志打造我国房地产配套工程榜首品牌。”
——雅科波罗副总经理 关伟文
地图再拓疆，协作继续升温
从2016年开端，全国各地连续出台全装饰、精装饰的相关方针法令，精装房年代正以史无前例的速度迫临。业界专家也说到，大宗事务当时呈现的全体放量景象，是近几年来的初次，标志着定制家居职业进入一个新的途径进口调整阶段，大宗途径进入开展快车道。
谈起工程事务途径，雅科波罗肯定算一支劲旅，2017年前后，针对房地产商的工程供货量翻倍增加，工程途径已经成为雅科波罗开展的首要拉力点。
现在，雅科波罗与全国许多闻名房地产企业打开严密协作，协作名单包含恒大、保利、碧桂园、年代、富力、越秀、龙湖、融创我国、雅居乐等国内闻名地产商，为他们供给精装房与样板房配套的事务接受。雅科波罗的商场开展途径也一路跟从房地产项目，走遍全国各地，聚集南边商场，最北至伊犁，最南至三亚。
其间，雅科波罗与恒大地产从2005年开端协作，树立了长达15年的深沉友谊。据关伟文介绍，与恒大地产的协作由原先的4个项目，到后来的280个项目，再到现在3000多个项目，这一数字还在不断攀升。
跟着协作的进一步升温，协作形式也悄然发生改变。前些年，雅科波罗与房地产商协作形式首要经过年度投标，打开长达两年的战略协作，终究进行区域分配。
而现在，跟着地产商之间的口碑传达，雅科波罗在商场上的认可度越来越高，大部分客户都亲身“邀标”，能够说雅科波罗在全国排名前50的地产商“挂了号”，成为他们信任的协作伙伴，乃至入围许多新的客户协作名单中。
展示硬核实力，发挥服务优势
比起零售途径，工程事务的获得更是检测企业的真实实力，有必要是产品、品牌、服务、资金及锲而不舍的客户保护才干的归纳考量，缺一不可。
因而，在精装房商场中，大品牌家居企业在此刻也更有吸引力，装饰不是立马收效的进程，在操控本钱的一起有必要保证质量，开发商更多的会挑选与闻名家居品牌商协作，以此下降一些不必要的质量危险。
从2019年上半年年报能够发现，不少上市企业营收增加较好得益于大宗事务增加较快。可是，能够看到定制家居企业的大宗格式远未构成，各大品牌和中小定制服务商的实力，各有千秋，凹凸未见。雅科波罗是怎么突出重围，获得许多房地产企业的认可的呢？
雅科波罗副总经理关伟文表明，“工程途径与零售不同，它关于交货周期、时刻要求愈加严厉，有必要保证按时交给。在这一行，一切的原材料、出产流程都非常通明，只要将服务做到极致才干争取到更多的时机。所以，咱们最中心的优势在于装置服务、售后服务以及应变才干，立志打造我国房地产配套工程榜首品牌。”
实际上，精装房并非简略的毛坯房+装饰房，而是装饰和规划前置。众所周知，房地产工程装饰工期有限，穿插作业是其必经之路。
雅科波罗为保证将优质产品交给到业主手中，在前期便介入到整个装饰进程，特别针对荫蔽工程如水电路预埋、天然气管道等进行比对，调整与规划方存在的抵触，防止二次装饰，形成二次糟蹋。关伟文详细说到，“装置服务经过零部件的组合、加工、运送以及现场的人工配装。比方，一套橱柜/衣柜依照非常质量来算，三分在出产，七分在装置。”这也成为雅科波罗与房地产商、家装公司树立快速联络的方法之一。
除了装置服务外，售后服务也是工程事务一大要害。雅科波罗在这方面服务也非常到位。
在查验环节，装置人员伴随相关工作人员一起查验工程质量，帮忙客户处理现场问题；在业主入住之后，关于一些小问题的反应、需求将一致汇总，定时造访、保护。“许多人说工程比途径愈加简单，其实不然。工程事务面临的不仅仅是房地产开发商，而是不计其数业主。终究的查验效果仍是直接由业主决议。”所以做好售后服务，也便是为企业增值，为产品增值。
再者，雅科波罗优质的服务还表现在其应变才干上。只要是现场办理呈现的一些紧迫工作，协作的地产商总会榜首时刻想到雅科波罗，而雅科波罗服务团队也竭尽全力地协助他们处理问题，快速呼应他们的需求。因而协作客户都视雅科波罗为“救火队员”，也是雅科波罗能与房地产长时间协作的秘笈。
背靠强壮后台，开展如虎添翼
本年8月份，海鸥住工发布公告称，公司经过支付现金的方法获得广东雅科波罗橱柜有限公司67.27%的股权。近些年来，海鸥住工不断显露出其开展的大志，不把目光局限于卫浴制作，而是频频出手，扩大地图，经过收买整合的方法，将产品从卫浴逐渐晋级延伸至淋浴房、木作、整装卫浴空间、智能家居等。
此次完结收买雅科波罗橱柜后，也正式宣告海鸥住工“大家居”战略初显，也将离集团“成为内装工业化部品部件的最佳供货商”更进一步。
背靠强壮后台，雅科波罗有足够的“粮草”去开辟更多的房地产项目，使用海鸥住工集团安身职业多年的影响力，发生连带效果，带来新的开展高度。再者，雅科波罗能够与海鸥住工旗下其他品类进行新的组合，一起打造整装服务计划。
而在全屋定制趋势下，海鸥住工将卫浴的部品部件延伸至厨房空间，为集团未来拓宽定制全体厨房事务打下坚实基础，是大力开展内装工业化的又一重要行动。海鸥住工也有望依托雅科波罗在橱柜方面的经历，将整装卫浴带入地产龙头的产业链，拉动成绩增加。
一个是从卫浴制作不断扩大地图的龙头企业，一个是深耕职业26年的橱柜老品牌，两者强强联手，犹如猛虎插上双翼。有了海鸥住工本钱的助力，雅科波罗如乘春风，一路奔驰；而雅科波罗26年来的品牌沉积，也将成为海鸥住工未来开展的强力引擎。
活跃拓宽新项目，开释开展新潜力
据相关数据显现，现在我国的精装饰房普及率较低，估计2019年将到达32%，比照发达国家80%以上的全装饰份额，还有很大的开展空间。
但近两年,房地产商场随宏观经济的改变起伏不定，对此雅科波罗是否受到影响？关伟文答复到，“咱们全体上没有大的影响，但存在必定的压力。跟着房地产规划越来越大，商场蛋糕越来越小，职业不断地标准整合。未来，或许由原先的几百家整合为十几家，集中度越高，竞赛将愈加剧烈。”
对此，雅科波罗早已做好应对办法：首要，服务依旧是企业开展的中心，不断晋级服务占有商场竞赛优势。其二，结合消费需求，不断作出调整改变，紧跟商场开展趋势。其三，开辟新的途径，测验与家装公司打开深度协作，发掘新的引流形式，进一步完善多元化营销途径布局，经过与第三方家装服务企业打开协作，磕碰出新的火花，带来新的赢利增加点。
雅科波罗工程厨柜事务安稳运转多年，积累了普通住宅/公寓地产业态方面的丰厚经历。关伟文泄漏，在工程途径方面除了与各大房地产商协作，雅科波罗还将切入到养老地产项目、医疗恢复大楼等市政项目。
在我国人口老龄化加快布景下，雅科波罗首先针对这一商场，建立专门团队，与老年人协会协作，全面了解长者日子状况，打造满意长者在家居配套的实地需求。
此外，雅科波罗也测验切入医院恢复大楼的家居配套，现在榜首个项目落地进行中。别的，拎包入住作为未来开展的必然趋势，雅科波罗也将联合其他品类企业，一起打造一站式拎包入住服务。
在关伟文看来，“商场营销的要点在于到达出售意图。而职业开展由原先的拼价格，到现阶段拼服务，因而怎么打造完美的售前、售中、售后服务，这也成为商场营销的难点地点。”
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