1、首先谈大的国家环境，宏观政策调控
要操控房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上借款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭借款），所以市面上买房人削减及需求量削减。
那么相对来讲，需求量削减导致供应量增大，依据经济学原理供过于求必定导致房价回落！
所以，早一天卖出早一天获益，现在已经是房市最高点了，不要犹疑了！（必定坚持用客户的嘴谈房东的准则，这些都是客户说的）
2、剖析当地最近的成交情况
成交量仍是一向在下滑，客户张望程度很严重，需求量不是很旺盛，一起结合业主地点小区的价位，奉告他相同户型相同面积（用数字说话）的房子上星期成交比他的价格低多了！
用前史成交反映他房价的贵！逼他降价！（相同坚持上述准则）
3、挑缺陷
用客户的话，挑房子的缺陷，给出房子的缺陷让其降价。
4、争夺信赖
信赖是成交的要害，所以必须用本身的专业判别压服房东降价。
5、打爱情牌
假如间隔不大，可通过个人爱情让房东降价，满足你的成绩！
6、活用公司品牌
使用公司品牌进行压服，让房东信赖咱们。
7、使用意向金商洽
奉告客户的诚心，一起印证咱们说话的真实性，赢得房东的信赖和好感。
8、拉近两边间隔
奉告房东，客户很想买您的房子，对您形象很好，但房价已经是最高了，这个价位是咱们花了大力气谈下的无法再谈了！
9、制作紧张感
奉告房东，客户这一两天就要定房，现在手里有两套备选的，咱们一向主推的是您这套，但假如您一向不降的话或许客户就买别的一套了！
10、相同的话重复说
一次不可两次三次……一向到压服停止，话术就几句，必定要不断重复，用电话次数轰业主降价！
