双11大战的余韵还未散尽，依据天猫职业预售大数据显现，2019年双11，家居家装职业同比出现了显着的下降趋势，商场环境正在堕入竞赛剧烈化。而与此构成剧烈比照的是，软体家居，特别是功用性家居的增幅出现出逆势增加。其实不只是本年，近年来商场热度的继续攀升让不少人都对功用性家居这个品类凶相毕露，有不少家居品牌都纷繁推出了自己的功用性家居产品。一时之间，功用性家居遽然成了各大品牌寻求新增加点的下一个法宝。
但是，咱们能就此以为功用性家居就将成为下一个风口了吗？因为品牌实力纷歧，产质量量的良莠不齐会敏捷不坚定顾客的信任。功用性家居要走的久远，其底子仍是在于产品力。在产品力这个根底之上，品牌加以差异化营销，才有可能在今天越来越严苛的消费需求中取得认可。这其间，产品力关系到品牌的实力与对产品研制的投入。一同，即便有了产品实力，做好差异化营销自身也并不是一件简单的事。让咱们看看在功用性家居范畴，以专业、立异著称的功用沙发品牌LAZBOY乐至宝，是如何故一个“懒”字一手打造出差异化营销的成功IP的吧。
品牌IP与节日共振 立异造节下的差异化营销
跟着90、00后年青一代消费集体的兴起，寻求特性，寻求质量成了新的消费需求。在差异化营销中，致胜的关键在于能否“戳中”顾客的心。
从古至今，“懒”这个字一向用于贬义，但其实换个视点来看，“懒”正是在现在这个到处充满着高压的都市社会中一种可贵的旷达之心：坐下歇息，正是为了愈加精力饱满地动身；偶然“犯个懒”，正是为了给身心喘息歇息的时机，把精力用在愈加需求的当地。没有人能永久处在神经紧绷的“鸡血”状态下，偶然当一回“懒人”，才是都市精英实在聪明和神往的挑选。
LAZBOY乐至宝正是瞄准都市年青新中产这一潜在的精力需求，经过深层次发掘沙发带给用户的心灵体会和精力满意，创立了“懒人节”，将品牌理念和产品特征融入其间，因此敏捷地引发顾客，尤其是年青消费集体的剧烈共识。据了解，只是22天LAZBOY第六季懒人节就取得了全国门店超额完成零售方针，同比增加104%的好成绩。在本年家居家装职业同比出现下滑的大环境下，LAZBOY乐至宝仍然能坚持这样的高速增加，让整个业界业外都刮目相看。
从往季的“懒人去污”、“人人都爱懒魔法”、“HIGH翻日子懒出彩”等主题，到现在第六季懒人节提出的“懒人挚爱”，高颜值、高性价比产品，以及深挖商场需求的行为让LAZBOY乐至宝成功收割了流量与收益。
在最新一季第六季“懒人节”中，LAZBOY乐至宝将“懒人”的主题内在又进行了晋级，将方针瞄准新婚夫妻人群，提出“懒人挚爱”主题，唤醒新婚夫妻和年青情侣在日子中对浪漫的寻求，从一个人的“懒”晋级到两个人“一同懒”。一同，“懒人挚爱”也符合了LAZBOY乐至宝功用性沙发产品自身的舒适体会带给人的挚爱心动感觉。
具有了活动内在，就需求依托有用的作战方法将品牌差异化很好地触达方针顾客。有了前五季的经历堆集，在第六季“懒人节”活动中，LAZBOY乐至宝选用线上新媒体互动、线下终端引流的营销方法，经过小程序、UGC社区、圈层媒体等新媒体途径，与活动利益点相结合，在坚持品牌多途径曝光的前提下，到达品效合一。
一同，LAZBOY乐至宝在第六季“懒人节”中还专门定制开发了一款活动产品——GN.093浪漫满屋。针对“懒人挚爱”主题的方针消费集体“新婚夫妻”量身定制，针对刚需人群的特色，在满意功用性的根底上，投合他们的特性化调配喜欢，高颜值，百搭出挑又时髦轻奢，终究以超高性价比的限时套餐价格构成完好的营销逻辑。
不同与大部分品牌重“效”而轻“品牌”的打法，LAZBOY乐至宝在第六季“懒人节”活动中，不只推出详解产品卖点的产品片，更将主题概念片与产品片相结合，杰出恋人之间那些令人心动的浪漫瞬间，然后引发出各个层级顾客的共识。LAZBOY乐至宝将家居日子中使用功用性沙发的7大空间演绎为舞台剧，在第六季“懒人节”发动会上进行全国首演落地，方法立异，将日子场景淋漓演绎的一同，将产品润物细无声地传达给顾客。
多样化的传达，用年青人喜欢的方法讲给年青人听。让方针顾客在活动中取得专享优惠、体会中认可产品、辨认品牌；在互动中逐渐加深LAZBOY品牌与懒人节IP的强相关特点。LAZBOY乐至宝不只一手建立了“懒人”文明的语境，更是让咱们顾客在活动中取得自我认同，找回自傲、舒适的日子方法，这正是他们在“懒人节”差异化营销中的精明之处。
极致品牌实力 超预期使用者实在的体会
能在很多功用性家居品牌中出类拔萃，LAZBOY乐至宝的产品实力不行小觑。
LAZBOY于1927年始创于美国，不论是被美国 《时代周刊》评选为20世纪100件巨大发明之一；仍是在美国第74届奥斯卡颁奖典礼上作为时髦之礼，被125位明星带回家；或是作为白宫电影院里的总统专座。LAZBOY乐至宝都将一直坚持以“用户为中心”的服务主旨，坚持质量，不忘初心。可以说，LAZBOY乐至宝“懒人节”的成功，源于LAZBOY乐至宝对我国商场的深入研讨和注重，并不断调整以习惯我国消费商场晋级需求。
作为全美榜首知名度功用沙发，LAZBOY深知自己的品牌核心力在于近百年来对人体工程学的深度研讨，在于其产品能贴合人体曲线，供给更为精准的有用承托。近百年的功用产品研制前史，使得LAZBOY乐至宝在产品规划、出产的根本工艺、功用优化上下足了功夫，堆集了强壮的品牌实力。为了让咱们顾客享受到超出心思预期的性价比，LAZBOY乐至宝从产品规划、到出产质检、再到物流运送实施全面严厉把控，在确保产质量量的根底上，用超高的性价比与丰厚的产品类目全方位满意顾客。精准把控每一个环节，让LAZBOY乐至宝在六季“懒人节”活动的堆集中屡次发明让人惊喜的成绩，信任这也是商场对LAZBOY乐至宝产质量量的最好认可。
从来就没有所谓的“一战成名”，咱们所看到的成功其实都是“厚积薄发”。就如LAZBOY乐至宝，用六季“懒人节”深耕差异化营销，才取得了今天顾客的认可。未来的家居商场需求瞬息万变，功用性家居范畴的竞赛也将愈加剧烈。LAZBOY乐至宝要想坚持优势， 那么对用户的进一步细化分层，选用针对性的方法去进行差异化营销将是他们接下来要考虑的要点。
（文章来历：泛家居圈）
