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放眼整个房地产商场，“准一线”的杭州是特别的一个战场。根基结实的滨江和绿城像是“防守方”，坚定地守着归于自己的地盘；万科、融创、龙湖等一众大牌房企似“进攻方”，正在尽力包围，一点一点抢下“领地”。
每逢一年曩昔时，杭州楼市交出的数字都让外界充溢等待，是防守方的方位更稳，仍是进攻方的火力更强。
五强抢夺赛：绿城归位、融信“失守”
曩昔一年，杭州楼市的格式又阅历了一轮洗牌。
在2019年通明售房网发布的杭州房企成交总金额出售榜、股权榜及操盘榜中，滨江和绿城践约登榜，除此之外，万科、融创和融信等“常客”亦未缺席。
从榜单来看，万科是最大的赢家，以297.97亿元的成果一口气拿下出售榜和操盘榜冠军；绿城是发挥最安稳的选手，2018年在三个榜单均排名第4的它，在2019年重回三甲，确定三个榜单的第三名座位；曾被视为常胜将军的滨江，此次仅在股权榜中拿到了第一方位，出售榜和操盘榜中均位列第四位；融创则紧跟在万科死后，用31个项目拿下出售榜、操盘榜亚军，以及股权榜第5的成果。
最令人感到意外的是融信，其2018年强势入围三大榜单前五强，且在股权榜登上亚军方位，但在2019年，融信只在股权榜赢得第4名，其他两个榜单现已不见踪影。而就在2019年年中，融信还坐在杭州权益出售金额第二位。
融信在排行榜中的改变或多或少与其战略性“换挡”相关。自2018年跨入千亿阵营后，融信就把重心放在了降杠杆和优化财务结构上，曩昔的一年，其合约出售金额为1413.2亿，同比增幅16%，比较前两年60%的复合增长率显着下滑。
和融信相同，在排行中，滨江亦显得有些“失落”。回忆2018年，在出售榜和操盘榜上，滨江都将万科甩在死后，现在却一下下跌3个名次。
不过，滨江方面向年代财经解说，出售榜和操盘榜的名次下滑与第三方组织的计算口径有关，例如2019年杭州出售额前五位的楼盘滨江均参加开发建造，但只要第五名滨江新期望拥潮府的出售额计入在滨江的成果之内，其他的楼盘出售额计在了协作伙伴数据中。
某房企杭州公司高管也表明，由于第三方组织计算数据时需求房企供给各类依据和资料，出售榜、操盘榜这种大口径计算的数据的确有或许与现实情况存在少许差异，加之协作是滨江做大规划背面很重要的一个手法，多个协作项目的股权份额各有不同，更易形成第三方数据发生误差。
绿城明显没有滨江的烦恼，虽然三个榜单中悉数位居第三的成果与其过往的光辉比较不算出彩，但也还算安稳。2019年是绿城冲刺2000亿的要害一年，杭州作为其大本营所在地，自然是加足了马力进行快速出货。
尤其是在2019年第四季度，绿城先是不吝以倒挂的价格对柳树郡、梧桐郡等老牌“网红盘”进行清盘，后又推出晓风印月、湖畔云庐等人气新盘。一通加快之后，绿城得以成功找回前三甲的荣耀。
后来者凶狠，滨江、绿洲强势拿地稳固大本营
“房企都知道杭州商场不好做，由于滨江和绿城把杭州买家养得太‘刁’，一般的产品和服务感动不了购房者，假如没做好，不只拿不到商场占有率，还会赔掉企业的口碑。”前述房企高管以为，杭州商场的独特性决议了外地房企的弱势方位，就像前几年杭州商场不太好的时分，一些闽系房企想把短平快的那一套搬过来，最终简直悉数倒在了“血泊”中。
他所说杭州买家的“刁”是指滨江、绿城均以产品质量及服务著称，杭州买家见惯了高规范的产品，对外地房企也会以相同的规范来衡量。这无疑给许多主打刚需产品和高周转的房企带来应战。
但一朝一夕，外地房企们也摸到了一些门路。“这是一个需求用时刻、质量、服务来交换客户忠诚度，然后完成包围的商场。”上述房企高管称，杭州是一个极端考究客户粘性的商场，在这方面，外地房企需求下不少苦功。
例如，早在2012年，杭州万科就提出要做到“三好”，即好房子、好服务、好社区；2015年，进一步强化“三好”理念，形成了22条产品与服务建议。相同，融创先后在杭州推出了归心社区、新交给等根据业主体会感的产品服务。
跟着外地房企连续“上道”，杭州楼市的竞赛益发剧烈。通明售房网多个方面数据显现，一切榜单中，十强选手之间现已咬得十分紧，其间最大间隔为55.27亿，最小的仅有1.17亿的间隔。
并且，从2019年的体现来看，后边的追逐者遍及跑得更快。以出售榜为参阅，万科上一年的夺冠成果为297.97亿，少于2018年滨江夺冠的308.53亿，融创上一年的成果也只比上一年多出15亿。
反观后来者，2018年出售88.72亿的龙湖，在2019年出售额添加超越66亿，排名由第9跳到第6。此外，2019年出售榜单中的保利、德信、旭辉、世茂、华润上一年均未入榜，其间保利更是交出168.63亿的成果，一举跃升至第5位。
外地房企的不断追逐下，滨江、绿城悄然摆开“护城”前奏。2019年4月，杭州主城区的一场土地出让中，三宗纯住所拍出了总计106.55亿的价格，由滨江和绿城分食；3个月后，百亿土拍再次演出，滨江、绿城仍是“主角”，两者再次分食三宗地块。
而相似的景象在曩昔一年并不罕见，2019年10月和11月，滨江别离斥资41.52亿和52.62亿在杭州补仓，绿城亦在10月与合景泰富达到协作协议，将协作开发合景泰富3月拿下的杭州商住地块。
据年代财经不完全计算，2019年，绿城在杭州揭露土地商场拿地的金额超越135亿，滨江的扫货力度更大，全年在杭拿地资金超越280亿，仅出资钱江世纪城板块就花费125亿。
“滨江对协作的情绪很敞开，上一年拿的高价地有一部分是联合其他房企拿的，独立拿下的地块后续也有必定的或许引进协作方。其完成在房企都在找机会拿地，滨江和绿洲在自己的大本营拼一点也可以了解。”前述房企高管提到。
